Al comenzar tu emprendimiento, lo más probable es que le cuentes a tus amigos o familiares la idea de negocio que tienes. Sin embargo, todo cambia cuando debes presentarte frente a los inversores y potenciales clientes para convencerlos de volverse parte de tu sueño.
Esta no es una tarea sencilla, por esta razón te traemos el mejor consejo para transmitir tu idea de negocio en menos de 60 segundos y no fallar en el intento ¡Empecemos!
¿Qué es un elevator pitch?
Un elevator pitch es la mejor manera de transmitir tu idea de negocio de forma rápida, ágil e impactante. El objetivo es persuadir al receptor y enamorarle a través de la pasión que le transmitas en tu mensaje.
La finalidad del elevator pitch no es simplemente vender, es generar interés sobre tu proyecto para que tu idea de negocio se convierta en una reunión a futuro y/o te ayude a cerrar un trato.
Recuerda que si logras concretar una reunión, tenemos las mejores salas para ti, ¡resérvalas!
¿Cómo elaborar un elevator pitch?
Tu elevator pitch debe resumir las ideas esenciales de tu negocio de una forma atractiva y generar un gancho para retener la atención de las personas presentes. Para descubrir si tu discurso es entretenido, ponte en la posición del oyente y responde estas preguntas:
- ¿Quién eres y a qué te dedicas? (Responde en los primeros 20 segundos)
- ¿Qué resuelves y qué soluciones ofreces? (Déjalo claro en los 20 segundos siguientes)
- ¿Por qué eres el indicado? (Cierra en 20 segundos o menos para completar el tiempo estipulado)
En tu discurso debes adaptar el tiempo, conocer a la persona a la que te estás dirigiendo y anticiparse a las preguntas con creatividad y asertividad. Recuerda que la manera en la que comunicas tu idea de mercado determina la influencia que ejercerás.
Paso a paso para crear tu elevator pitch
Lo primero que debes hacer antes de empezar es plantearte qué te diferencia del resto de personas que hacen lo mismo que tú. Al tener claro esto, sigue estos pasos para transmitir tu idea de negocio de una forma efectiva:
1. Define tu proyecto
Ten muy claro qué vas a ofrecer, cuál es tu producto o idea de negocio y conócela a profundidad. Si vas a presentarte (en todo discurso es vital), hazlo brevemente, ya que las personas quieren conocer tu negocio, no a ti. Por esta razón, es más que suficiente que des a conocer tu nombre, empresa y puesto.
Al presentar tu idea de negocio, hazlo de manera concisa, explica qué solución aporta o qué necesidad resuelve.
2. Identifica qué te diferencia del resto
Distinguir lo que te diferencia de la competencia te colocará en una posición más sólida cuando necesites reafirmar tu argumento. Identifica tu propuesta de valor y descubre qué puedes ofrecer mejor que otros.
3. Desarrolla tu discurso
Si entiendes tu negocio al 100% hacerlo atractivo será más sencillo, si sabes enfatizar en aquello que quieres resaltar ¡Este es tu momento de brillar y atraer la atención de los oyentes!
4. Define qué ofreces
Si el interés de la audiencia sigue vivo y muestra que quiere seguir adelante, es hora de responder a la pregunta, ¿cómo lo haces posible? Establece los beneficios que obtendrán los inversores o los clientes al unirse a tu iniciativa.
5. Plantea una solución
Es el momento de dar un cierre y ofrecer una solución a lo que se ha planteado, es vital que en este punto no abordes más de lo necesario.
Qué evitar en tu elevator pitch
A lo largo de esta entrada de blog te hemos dado tips para crear un elevator pitch exitoso, pero también es vital conocer qué no hacer:
- Usar tecnicismos o palabras muy complicadas
- Saturar a las personas con datos muy grandes
- Utilizar frases genéricas
- Hablar con desconfianza y el uso excesivo de muletillas
- Ser muy repetitivo
Sabemos que practicar tu elevator pitch es un trabajo difícil, sin embargo, puedes utilizar nuestra zona flex para reforzarlo y encontrar contactos que crean en tu iniciativa. Anímate entonces a visitar nuestras oficinas en arriendo en Medellín:
📍Sede Milla de Oro: carrera 42 # 3 Sur – 81, cerca del centro comercial Santafé.
📍Sede Astorga: Cl. 7D #43C-161, El Poblado.
📍Sede Tinkko Self: carrera 42 # 5 Sur – 47, sobre la vía principal Av El Poblado.
O nuestro coworking en Bogotá:
📍Sede Ecotek: Cl. 99 #10-57 Chicó Norte
📍Sede Yacaré: Calle 100 # 7A-81
📍Sede Lares 92: Calle 92 # 15-78
¿Deseas conocer más sobre nuestros servicios? Ve a la página oficial de Tinkko o aprovecha el cotizador para obtener el valor de un plan a tu medida.
Si te gustó este artículo, puede interesarte:
Estrategias empresariales para hacer crecer tu negocio
TinkkoClaves: ¿cómo calcular el presupuesto para emprender un negocio?